“男士一生僅能定制一枚?!笨恐鎼蹱I銷,DR鉆戒吸引了上千萬的年輕人購買。但這些年輕人也正在被DR收割,在同克拉、相似顏色和凈度下,DR鉆戒要比競品售價(jià)高出數(shù)千元。消息一出,立馬引起了廣大網(wǎng)友的熱烈討論,也成功登頂熱搜榜第一。
比如其2021年上半年銷量最高的FOREVER系列簡奢款,成本僅為4000元左右,售價(jià)卻高達(dá)1.5萬元,毛利率超過72%。這個(gè)毛利率水平也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了周大福、周大生等一眾珠寶品牌。
有數(shù)據(jù)顯示:2021年上半年,該公司的珠寶設(shè)計(jì)人員僅有9人,主要通過聘請外部設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)研發(fā)、合作廠商選款等方式進(jìn)行新品研發(fā)。2021年上半年,公司34個(gè)新增款式中,內(nèi)部設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的數(shù)量僅為2款,其余皆為合作廠商設(shè)計(jì)。
不同于其它珠寶企業(yè)的現(xiàn)貨銷售,顧客在購買DR時(shí)需要先選擇款式和具體參數(shù),DR再進(jìn)行委外加工生產(chǎn),等待一定日期后才向顧客交貨。
DR在招股書中直言,這種模式一方面滿足了婚戀人群對愛情唯一性的心理需求;另一方面,這種以需定產(chǎn)的模式使得公司在保持較高的營收水平的同時(shí),能夠更好的控制自身的存貨水平、維持較低的開店成本和良好的現(xiàn)金流。
數(shù)據(jù)顯示,2018年-2021上半年,DR的毛利率分別為69.82%、70.21%、69.37%和70.00%,高于同行業(yè)可比公司水平。2022年上半年,DR整體毛利率70.63%,較上年同期增長0.63%。
對比之下,周大福2022財(cái)年經(jīng)調(diào)整后毛利率為23.4%,比2021財(cái)年下降了4.8%;周大生今年上半年毛利率約22.16%,同比減少18.3個(gè)百分點(diǎn),幾乎腰斬。
根據(jù)DR在招股書中公布的產(chǎn)品價(jià)格對比,以0.5克拉重的簡單款鉆戒為例,相似顏色和凈度下,競品售價(jià)為18068-27838元,而DR的售價(jià)則為25449-32889元,比競品售價(jià)高出數(shù)千元。
對此也有網(wǎng)友表示“被收割了”。
一人只能買一次不得給你弄貴點(diǎn),又沒有回頭客生意”,“反正挺反感他們的文案”“道德綁架式營銷”。
那么,一生只能定制一枚的真愛DR鉆戒,到底是不是智商稅,相信時(shí)間會(huì)給最好的答案!
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